Le marché de la moto subit une nouvelle baisse en mars

Le marché des deux-roues motorisés en France traverse une phase difficile au tout début de 2025, avec des chiffres tristes qui mettent en évidence une légère reprise des tensions économiques. Ce contexte, rendu plus complexe par la récente norme Euro 5+, montre que les conséquences sont pesantes sur les immatriculations, entraînant une chute notable des ventes. Alors que les amateurs de sensations sur deux roues pourraient espérer un bateau de retour à la normale, les résultats des premiers mois de l'année soulignent une réalité bien différente. Sur fond de baisse des ventes, regardons de plus près les chiffres marquants de mars et le panorama général du secteur qui se dessine pour les mois à venir.

Sommaire :

• Analyse des chiffres de mars et du premier trimestre
• Impact de la norme Euro 5+ sur le marché
• Les segments de marché en déclin
• Réponses des professionnels du secteur
• Pérennité des ventes de deux-roues motorisés
• Changements à anticiper pour 2025

Analyse des chiffres de mars et du premier trimestre

En mars 2025, le marché des deux-roues motorisés a enregistré un total de 16.982 immatriculations des modèles de 125 cm3 et plus. Ce chiffre représente une baisse de 18,1 % par rapport à mars 2024. En cumulant les ventes du premier trimestre, le marché affiche un total de 36.920 immatriculations, soit une diminution significative de 20,4 % comparée à l'année précédente.

Ces statistiques démontrent une continuité dans la tendance à la baisse des ventes, un schéma visible dès janvier et février. L'effondrement des chiffres soulève des interrogations sur la viabilité à court et moyen terme de ce secteur. En effet, au total, 9.462 véhicules ont disparu des immatriculations par rapport à l'année précédente, un volume historiquement bas depuis 2020.

Analyse des segments de marché

Bien que la baisse soit générale, certains segments affichent des résultats particulièrement alarmants. Les cyclomoteurs et les speedbikes affichent une chute vertigineuse des immatriculations de 30,9 % par rapport à l'année précédente. Au sein des véhicules à trois roues, seuls 514 scooters ont été immatriculés en mars, entraînant une chute de 44,5 %, une situation préoccupante qui ne fait qu'accroître la tension sur le marché.

Dans ce contexte mouvementé, il convient de se pencher sur les impacts de la norme Euro 5+ qui semble avoir perturbé les habitudes de consommation. En effet, son introduction pour les motos dernièrement a suscité un certain scepticisme auprès des clients, les incitant à différer leurs achats dans une période où la confiance dans le marché est déjà ébranlée.

Impact de la norme Euro 5+ sur le marché

La norme Euro 5+, introduite récemment, était en théorie censée promouvoir des véhicules plus propres et donc attirer une nouvelle clientèle vers le marché des deux-roues. Cependant, son application mesurée a entraîné des effets indésirables, comme un ralentissement des ventes de deux-roues et une résistance plus marquée des consommateurs. Bien que la situation ait bénéficié d'un petit sursaut à la fin de l'année 2024 grâce aux ventes anticipées, l'arrivée de 2025 a révélé des problèmes majeurs.

Les mots d'un expert de la filière, Bertrand Macé, Vice-Président de Mobilians, résonnent particulièrement ici : "La chute de l'activité dans le secteur des deux-roues motorisés est significativement impactée par cette nouvelle réglementation, dont les commandes masquées de fin d'année ne cachent pas la réalité." Cette comédie de la régulation et des tendances du marché aura donc causé un resserrement des conditions d'approvisionnement, ce qui a découragé encore plus les acquéreurs potentiels.

Les réactions face aux nouvelles normes

Alors que certains professionnels revoient leurs offres pour s'adapter aux exigences d'Euro 5+, d'autres réfléchissent à des moyens stratégiques pour encourager de nouveaux achats. Voici quelques-unes des propositions envisagées :

• Propositions de solution : Développer des programmes d'échange pour les anciens modèles, offrant des réductions en cas d'achat de nouvelles motos conformes.
• Sensibilisation : Informer les clients sur les avantages écologiques des nouveaux modèles tout en mettant en avant leur performance.
• Infrastructures : Collaborer avec les villes pour augmenter les incitations à utiliser des deux-roues en milieu urbain.

Les marques comme Kawasaki, Yamaha, Honda, et BMW Motorrad intensifient leurs efforts de communication pour redynamiser le secteur. En effet, le défi de se démarquer des concurrents est crucial, surtout dans ce climat de méfiance et d’incertitude.

Les segments de marché en déclin

Examinons maintenant plus en détail les segments qui souffrent le plus de cette crise. Dans ce paysage difficile, on voit un déclin notable dans certaines catégories, notamment les véhicules de tourisme et les modèles sportifs, des bastions de la passion motociclistique. Le marché des scooters et des tragalons est particulièrement affaibli.

Les raisons de cette chute des ventes

Les facteurs qui expliquent ce désastre commercial sont variés et souvent interconnectés. Parmi eux, nous pouvons noter :

• L'augmentation des coûts de production, due aux nouvelles normes environnementales.
• Les préoccupations économiques, avec une inflation pesante qui incite les consommateurs à retarder leurs décisions d'achat.
• Le manque de modèles séduisants, alors que les marques comme Harley-Davidson et Ducati tentent de maintenir leur attrait sur le marché avec des innovations timides.

Les acteurs du marché doivent donc redoubler d'efforts pour revitaliser leur offre, modifier leur approche marketing et en profondeur concevoir des modèles qui répondent à la demande actuelle.

Réponses des professionnels du secteur

Face à cette crise exceptionnelle, les professionnels du secteur réagissent. Plusieurs mesures sont envisagées pour tenter de redynamiser le marché. De nombreux concessionnaires cherchent à réorienter leur clientèle vers des modèles à faible consommation et aux normes conformes à Euro 5+.

Il est essentiel que le marché s’adapte aux nouveaux besoins des consommateurs. Les marques comme KTM et Triumph ont déjà mis en œuvre des initiatives pour démontrer leur volonté de répondre aux attentes du marché.

Des initiatives à évaluer

Pour s'assurer d’une réponse efficace, les acteurs du secteur proposent plusieurs solutions, dont :

• Des offres de promotions : Baisse des prix sur certains modèles pour attirer de nouveaux clients.
• Des événements de démonstration : Offrir aux clients potentiels l’opportunité de tester des véhicules et ressentir les sensations en direct.
• Des campagnes de communication : Promouvoir les bénéfices de l'utilisation de deux-roues en milieu urbain, en mettant en avant la praticité et l’accessibilité.

Ceux qui s'engagent à apporter des améliorations substantielles par rapport à l'offre actuelle sont plus susceptibles d'attirer une clientèle fidèle, essentielle pour traverser ces turbulences.

Pérennité des ventes de deux-roues motorisés

Alors que de nombreux secteurs sont en phase de rétablissement post-pandémie, celui de la moto a du mal à s'engager sur la voix. Tiraillé entre les nouvelles. Si certains acteurs semblent accuser le coup, d’autres cherchent la lumière au bout du tunnel.

Futur et changements à anticiper

L’avenir du marché des motos dépend de l'adaptabilité des marques face à une norme Euro 5+ déjà contraignante et d'autres défis à venir. Dans ce cadre, il devient primordial d'observer de près comment ces marques évolueront parallèlement aux attentes des consommateurs.

La période à venir sera cruciale pour la transformation et la durabilité du secteur du deux-roues motorisé. Se saisissant des nouvelles opportunités, les acteurs peuvent peaufiner la perception du marché, transformant ainsi cet obstacle en tremplin pour l'avenir. Les modèles innovants attendus pour 2025 pourraient devenir les véritables porte-drapeaux d'une relance salvatrice. Reste à voir si les marques réussiront à transformer cette situation en une occasion de croître et se renouveler dans un milieu en pleine mutation.

Source: www.lerepairedesmotards.com